新入塾の申し込みが止まらない
体験の予約表が静かに埋まっていく
この時期って例年だと落ち着いてくるはずなんだけど今年は逆だ
むしろここから加速している感じすらある
数字で言うと過去最高
僕がいちばん驚いている

というのも一昨年も昨年も今年もチラシはゼロ
広告費もゼロ
SNSに大金をかけたわけでもない
駅前で声を張り上げたわけでもない
なのにどうしてなんだろうって何度もカレンダーを見直した
僕の記憶違いかと思って通帳まで確認した
やっぱり使ってない
おかしいなあって正直に思った

でも最近わかってきたことがある
体験に来てくれた子や保護者の方に理由を聞くとだいたい答えが似ている
友だちのお母さんから聞いた
同じ部活の先輩がここで上がった
前に通ってた塾が合わなくて探してたら名前が出てきた
学校の先生が雑談で言ってた
要するに静かな口コミが連鎖している

面白いのはこの口コミって派手な褒め言葉じゃないんだ
すごい塾らしいよではなくて
あそこはちゃんと見てくれるよ
わからないのままにさせないよ
逃げ道があるようでないよ
そういう言い方で伝わってくる
僕としてはそれがいちばんうれしい

秀鍵ゼミナールって名前も少し変わっているから一度聞くと残りやすいのかもしれない
鍵という字が入ってるせいか
成績の鍵とか
勉強の鍵とか
自分の癖を開ける鍵とか
みんな勝手に意味を作ってくれる
塾の名前って本当は看板なのに合言葉みたいになってきた

ただ誤解してほしくないのは
僕らは奇跡を売っていないってこと
一発逆転の魔法もない
代わりにあるのは地味な仕組みだ
どこでつまずいたかを言葉にしてもらう
そのつまずき方の癖を一緒に見つける
解き方より先に読み方の癖を直す
できたふりを見逃さない
できなかった日の言い訳も材料にする
そして次の一手を具体的に決める
これを毎回やる

保護者の方にはいつもこう伝えている
勉強って結局は生活の一部で
生活が整うと点数が上がりやすくなる
逆に生活が崩れているとどんなに良い教材でも伸びにくい
だから僕は問題集だけじゃなくて
その子の時間の使い方とか
休み方とか
不安の持ち方まで含めて見たい
もちろん踏み込みすぎない
でも目はそらさない
その距離感を守るのが僕らの仕事だと思っている

それにしてもこの時期にここまで増えるのは珍しい
塾探しの季節ってもっとわかりやすい波がある
新学年の前とか
定期テストの前とか
受験の直前とか
だけど今来ている子たちは理由が少し違う
このままだとまずい気がする
何となく焦る
でも何をしたらいいかわからない
そういうぼんやりした霧の段階で来てくれている
それが今の特徴だ

霧のときに来てくれるのは実は強い
火がついてからだと軌道修正が大変だから
まだ小さな違和感のうちに手を打てる
僕はそのタイミングの尊さを知っている
だからこそこの流れは偶然じゃない気がしている

広告ゼロで広がるってことは
誰かが誰かに勧めてくれているってことだ
それは塾側の言葉じゃなくて
通っている子の背中とか
家での表情の変化とか
テスト後の空気とか
そういうものが説明になっているんだと思う
もしそうなら僕はそれに応えたい
もっと丁寧にやるしかない

席には限りがある
全員を一気に受け入れるのは正直むずかしい
でも体験の申し込みは遠慮なくしてほしい
合うかどうかは来てみないとわからない
勉強って相性がある
空気にも相性がある
そして相性が合う場所に出会えた子は強い

不思議だなあと思いながら
僕は今日も準備をしている
机を拭いて
プリントを揃えて
ノートの余白に次の作戦を書き足す
この小さな教室の中で
また新しい鍵が回る音がする気がしている

秀鍵ゼミナール本校
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